TEMA
Capacitação da área comercial.OBJETIVO
Este curso irá capacitar o gestor à implantar e organizar os processos no setor comercial afim de alavancar maiores resultados, abordará toda a estrutura necessária para ter um setor de vendas forte e como divulgar melhor a empresa.TÓPICOS
- Vale a pena ter um televendas?Estrutura física, tecnologia e recursos humanos, como obter os dados dos clientes prospectos e monitoramento da área de televendas.
- Como ter uma equipe de representação
Normas e leis sobre representação, como captar representantes, estrutura necessária e principais erros e acertos.
- Como montar um comercial
Implantação e profissionalização dos processos, maneiras para contratar uma equipe comercial, implantação de campanhas de incentivos, metas e premiações.
- Organização e Métodos
Atividades diárias do gestor, papel do assistente de vendas, integração do comercial com outros setores.
- Seleção de Equipe
Como contratar talento, perfil adequado, recrutamento e seleção de vendedores campeões.
- Política comercial
Preço, Prazo, Promoções e descontos.
- Curva ABC
Curva dos produtos, dos clientes e dos fornecedores.
- Como vender pela internet
Uso do e-mail e a internet para alavancar as vendas
- Divulgação Eficaz
Formas de divulgar sua empresa
- Armas e estratégicas
Dicas de alavancar as vendas lucrativas
PÚBLICO ALVO
Curso gerencial, ideal para os tomadores de decisãoCARGA HORÁRIA
Treinamento: 8h00Paletra: 1h30
MODALIDADES
(x) Treinamento(x) Palestra
( ) Consultoria
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CONSULTOR
Isaac Martins - Mini Currículo
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