Training People

VENDER é o nosso objetivo, não importa se sua empresa seja grande ou pequena.
Uma grande ferramenta hoje para isso é o neuromarketing, que é uma técnica baseada no que existe de mais moderno no estudo do cérebro para entender como o ser humano pensa, decide e sente.
Veja a seguir algumas dicas práticas de como usar o neuromarketing para vender mais.

1 – Use imagens e venda mais
Já é comprovado cientificamente que o ser humano processa imagens de forma muito mais rápida do que compreende palavras. Sendo assim, abuse das mensagens visuais.
2 – Conte sua experiência e venda mais
Contar sua história para o cliente gera identificação e proximidade.
3 – Foque na necessidade do cliente e venda mais
De acordo com a neurociência nós não assimilamos a mensagem quando o vendedor fica falando apenas das características de seu produto. Seja prático e foque nos benefícios.
4 – Preocupe-se com o visual e venda mais
Veja se o ambiente do seu negócio está de acordo com seu público alvo.
5 – Apele para a emoção do cliente e venda mais
Use mensagens que conversem com o lado emocional do cliente.
6 – Tenha postura e venda mais
33% de uma venda está relacionado a comunicação não-verbal. Por isso, cuidado com seus gestos, sua postura, seu olhar.
7 – Imite seu cliente e venda mais
Isso inclui seu modo de falar, seus gestos, sua postura. Claro, faça isso de modo natural para não causar desconforto no cliente. Faça sem ele perceber. Isso desperta a empatia do cliente.
Para obter sucesso na área de vendas saber como o cliente pensa é fundamental.
Outra sugestão é estar sempre atualizado e aprender novas estratégias de vendas.
Conheça mais sobre meus treinamentos in company. Cursos sob medida, com conteúdos adaptados ao seu produto ou serviço e público alvo. Um dos temas que ministro é Programação Neurolinguística Aplica em Vendas.

Isaac Martins
É consultor da Training People, responsável pela coordenação e realização de projetos de diagnóstico da área comercial e capacitação de profissionais de vendas.